罗先生反复强调最焦急的问题，就是如何招到更多的学生，“做私人培训的，根本抢不过大品牌的训练营啊。”
这个让罗先生整日操心的，便是他去年夏天刚刚创立的新事业——十号小将足球俱乐部。这个位于湖北武汉的足球训练营，是罗先生在国家政策支持的机遇中，结合自身的特长爱好，怀着一腔热情办起来的，结果不到一年就遇到了招生问题的瓶颈。
在湖北武汉这块土地上，做足球培训的，只有十几家。“这个市场目前需求量还没达到，涉及这个领域的各品牌都比较小，也都处于小打小闹的阶段。”罗先生说。在整个教育市场上，做课外辅导的、做英语培训的、做艺术教育的占了绝大部分，足球培训，近几年才刚开始起步。
10后儿童猛增，为中小企业带来新契机
然而，有需求就有市场。根据近期人民网和百度联合发布的《10后教育中小企业发展报告》显示，自国家开放二胎政策以来，10后儿童的数量将迅猛增长，到2020年将达到2.1亿人，这对于语言、兴趣、智力等各种面向少儿的培训机构来说，将是一片广阔的市场。报告显示，34%的10后的妈妈已经是90后，他们伴随互联网成长，对孩子教育的认知不同于以往的应试教育，而是更加积极思考、形成自己新颖的教学理念，也更愿意尝试多元化的教育类型。
“教育市场正朝着一个不可预估的方向发展”。近年来，像十号小将这样在细分领域打拼的中小企业有不少，比如培养孩子动手操作能力的郑州乐高、注重培养孩子专注力的众艾国际儿童感统教育……在市场和消费者的催动下，更多新型的教育培训机构还在不断涌现。
然而，中小企业如雨后春笋般出现的同时，也面临着巨大问题。正如罗先生所讲的，武汉的足球培训市场本来就没有形成一定的规模和体量，因此在家长圈中也还没有形成规模化的影响力，加之其他大部分的私人足球俱乐部捷足先登，已经开始和当地相关机构合作，树立了一定的品牌效应，这让罗先生更加苦恼了。
细分教育市场潜能爆发
近一年，罗先生尝试多种方法来增加十号小将的认知度。良好的口碑以及在百度上精准的线上推广，让更多家长逐渐了解十号小将的办学特色，接到了不少家长的咨询电话;他还通过渠道合作，加强强势资源的整合，以便进行更有效的推广。
在这类中小企业中，汉飞管理也有着与十号小将类似的烦恼。创办于2008年的汉飞管理，针对12-18岁的问题少年进行咨询培训，通过心理疏导等方式走进孩子的内心，帮助其完成思想转变。不过尴尬的是，由于部分不良企业的负面影响，这类企业的生存愈加艰难。
“那些以不良手段教育孩子的黑心机构，败坏了整个行业的社会信誉啊。”张先生叹息道。面对这样的恶劣局面，他也想过很多方法加以改善。通过面向熟人圈子进行线下宣传，也尝试在百度等平台做线上推广。依靠公司逐渐积累下来的良好口碑，慢慢树立起品牌信誉度，因而这些年汉飞管理也成功招收到不少学生，为其提供了相关的咨询帮助。
当然，这并不是细分领域的普遍情况。扎根于成都的菲动武道体能，通过品牌宣传和对品质的保障，从2014年起到现在，已经在成都范围内拥有了6个校区，并且还在进一步扩大中。“不管什么细分领域，都要做好品牌和服务，要有教育理想，这才是第一位的”，成都菲动武道体能的负责人白女士说。
“这是最好的时代，也是最坏的时代”。随着二胎时代的到来，以及消费者的“觉醒”，越来越多的教育细分市场的潜能有待激发，教育类中小企业仍然拥有广阔的消费市场;然而大品牌效应的聚集和品牌的分化，则迫使中小企业必须在短暂的时间内迅速作出回应和调整，快速形成自己的品牌核心竞争力。
教育理想，一个沉重的词。但恰恰是它，在支撑不少教育中小企业中起了重要作用。做小众教育，就要承担其中的喜与哀，而要坚持下去并非易事。罗先生表示，他还没打算放弃。“接下来，我会把重点放在形成自己的品牌价值上。”他说。
