2020年随着在线教育行业站在发展的风口上,在线教育市场的竞争也日益激烈。在白热化的行业竞争中,为了争夺流量和用户,在线教育机构使出浑身解数,疯狂砸钱营销。与“风口”成为在线教育2020发展关键词一样,“烧钱营销”也被反复提及。
2020年,在线教育机构“地毯式轰炸”营销广告随处可见。除了占领传统电梯、楼道户外广告、电视广告、综艺节目赞助、邀请明星担任品牌代言人之外,各大在线教育机构还霸占了各种热播电视剧弹幕广告、各种各种APP开屏广告、抖音快手等等。
在这疯狂的营销背后,在线教育机构的砸钱有多猛?根据相关报告显示,在2020年2月至11月这个期间,三家头部在线教育机构的营销费用就超过了100亿元。2020年在线教育的暑期营销大战中,在线教育机构的获客营销投放成本也过百亿,对比2019年暑假30～40亿的投放成本,在线教育的营销投放翻倍增长。
在今年的春晚舞台上,几家在线教育机构的亮相,把在线教育行业的花式营销方式推向了新的高潮。不管是优必选科技全新研发的首款大型四足机器人化身“拓荒牛”,和天王巨星刘德华、王一博、关晓彤等进行了《牛起来》的表演植入,还是春晚主持人口播介绍了猿辅导的“知识福袋”活动,以及它在小品《阳台》上的植入等,可以看出在线教育机构的营销平台门槛和级别越来越高,这也意味着烧钱的额度也越来越大。
期待的在线教育烧钱营销大战没有降温,反而愈演愈烈。在各大在线教育机构齐头并进的广告投放之下,“流量越来越难获取,获客成本越来越昂贵”的现象更加突出,不仅造成行业的竞争压力更加激烈,而且泛滥营销广告容易加重家长焦虑,引发教育恐慌。
在线教育在互联网的依托下得到发展,但是它的本质离不开“教育”二字。对于在线教育而言,与其砸钱营销不如做好平台口碑,只有用心做好产品,在师资作保障,为用户提供优质的线上服务,才能真正打动用户。
扎根在线英语教育行业第十个年头的阿卡索,从2011年成立以来,始终坚持打造优质的在线外教服务,为用户提供高质的在线英语教育服务。严格把控每一位外教,保障专业优质的外教师资团队,为用户提供可靠的教学。据了解,阿卡索外教均持有国际认可的TESOL/TEFL等教学资格证书上岗,并为用户开放了外教资质查询渠道,为用户享受高质的线上外教服务提供多重保障。另外,在课程产品上,阿卡索打造多元化的课程产品,持续优化教材内容,满足用户多样性与个性化的英语学习需求。
坚守教育产品和优质师资应该是在线教育发展应有的底色,对于所有在线教育机构而言,在无限度的营销背后,应该首先把关好质量,回归教育的本质,发挥在线教育的优势,为用户提供优质的线上教育服务,形成良好的平台口碑,才是最好的营销之道。
