看点三：削足适履还是量身定做?不一样的加盟模式
在笔者看来，传统的加盟模式(连锁加盟)貌似风风火火，但陷入这种模式困局的教育机构不在少数，甚至有的教育机构苦不堪言，感觉还不如做直营来的轻松。在加盟合作中，加盟总部往往会拿出印刷好的合同，对加盟商说“为了保证品牌的认知度和服务质量，从装修到家具、从管理到教学，我们都会有一整套完善的方案”，这种能高度复制的经营模式和成功案例，正是加盟商为之付款的动力所在，也正是这种各门店、学校之间存在高度相似，一旦加盟校之间发生争抢生源的同品牌竞争，势必成为投资人的恶梦。
发展速度与办学质量让教育加盟仿佛陷入了两难境地。对此，很多品牌所有者做过“以直营的方式做加盟”的设想，今天这种模式被各大机构包装和利用，但是这种方式带给加盟商的利益又有多大，值得思考。在K12教育市场做“创新性加盟模式”，倍增智慧旗下的巨人教育是“第一个吃螃蟹”的机构其突破性地推出“零加盟费”和“私定制”加盟战略，以此帮助三四线城市及县城的中小型培训机构及新设机构走出K12教育运营的困局。
笔者提示：投资商选择适合自己的加盟模式，不仅取决于自身情况，也取决于当地市场状况，投资商与品牌商签订合同时，要明确合同中的商圈保护范围，避免同品牌恶性竞争，维护自己的合法权益。
